获得有效流量,也是营销的核心目标。

现在大多数公司把的业务和营销分隔开。

需要营销工作者负责转发、阅读量、点赞这一层面的KPI。

导致的结果是营销工作者只看宣传数字不看转化,看数量不看质量。

出现刷数据的行为,不惊不奇怪而且成为了普遍现象。

这也是很多人把营销等同于忽悠和骗人的根本原因。这已经是一个恶性循环了。

营销工作如果脱离了公司的产品和业务,就变成了自话自说也无法评估真实的绩效。

营销的核心“有效流量”这不仅是营销工作者一开始就要明白的概念,我们不仅要知道如何系统科学的方法使能够买 使用 和分享我们产品的这些流量 这些人,这些人会对我们的业务实际的产生价值。

这样我们才能有一个结果,这个结果就是效果,效果反馈会指导我们把业务做的更好。

营销是一个靠技术吃饭的行业,营销工作者应该每天去做对的事情,而不是每天研究刷流量刷数据这些事情。

##什么是有效流量

会购买你产品、持续使用你的产品的人、分享你的产品

企业存在的目的是盈利,产品人员营销人员在一起就是为了能让用户、潜在用户能购买我们产品。

使用红包引导来的流量都是为了红包来的,并不是潜在用户。

有效流量不仅是只购买你的产品,会购买的你的产品会分享你的产品这些都是有好处的。

例子:产品别墅,A/B公众号,A有500粉丝购买了3套别墅,B有500万粉丝一个都没买。这就是说明A的有效流量比B大的多。

所以营销不要在在乎于阅读量、粉丝数量、转发数,重要的是到底有多少有效流量。

现在很多人都追求大创意,问题有两个,每天都看国内外获奖的案例。

营销通病
营销通病

1、需要看这个案例 这个广告所处的年代和具体的产品是什么,适合当时的年代不一定适合现在我们具体的业务。无脑的生搬硬套根本不能带来效果。

2、把品牌广告和有效广告混为一谈,不是说品牌广告无效,而是说在初级阶段和发展阶段,更需要能评估效果的有效流量。

品牌广告,地铁 路牌,你不知道有多少人看了你的广告,有效就是指能回收数据的广告。

##自嗨的制作内容

自以为是的去做营销内容,编一个非常无脑的诗,用户非常无感,倒是这个内容最后只感动了自己。

到底用户需要什么,这个是需要建立在用户调查的基础上的。

调查不是意味着去找所谓的行业数据,最有效的就是把具体业务和具体人群一对一的沟通。不是天天把我觉得用户需要什么挂在嘴边。

根本不做有效的数据分析。

比如你在做一次微博推广之后有多少人进行了点击、注册、咨询、付款,这些人停留了多久。数据不仅让你知道宣传的转化率,让你在做产品调整的时候有依据,让你知道哪些页面留住了用户,哪些页面流失了用户。

思维和行动方式
思维和行动方式
建立系统营销思维的过程
建立系统营销思维的过程