带你了解你所不了解的线上猎头平台是如何生存盈利的

很多人都知道,猎头的作用主要体现在帮助企业寻找高级人才上:当企业寻求这类人才时,信息不对称时是导致招聘难的主要原因:企业希望找90分的人才,接收到的简历却往往是70分甚至不及格的。猎头的价值就在于对称双方的信息,一方面手握企业资源撬动求职者,另一方面又手握人才资源向企业推荐。总而言之,在求职者面前,猎头是最懂目标企业的,在企业面前,猎头是最懂候选人的。

但是中国有几万家的小猎头公司,三五个人就可以做一个猎头公司,甚至一个人就可以做一家猎头公司,它们极具分散,效率、标准和服务质量都无法控制。举例来说,传统的猎头掌握的信息相当有限,如果跟候选人沟通后发现同手头的职位不匹配,那么之前的工作全部付诸东流,效率很低。而猎头网站通过整合猎头行业的资源,协调猎头、高级经理人和企业三方,信息在内部充分公开,很大程度上避免了传统过程中效率的浪费。

猎头网站上会有猎头人对简历进行精心的筛选,然后推荐给需求对口的企业。这种模式显著地提高了优质的候选人简历数量,让企业能够快速地寻找到中高级的专业技术和管理人才,因此非常适合于中高端招聘需求的企业使用。相较于联系职业猎头人,这种新型的线上方式不仅效率更高,成本也能显著降低。

  • 评测指标

 

Chiefmore小编经过深度使用并结合业界权威观点,为大家总结了一套包含以下核心指标的评判标准,以供企业用户参考:

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接下来Chiefmore以市面上主流的3家线上猎头为例,为您详细分解每一个具体的指标。

  • 背景信息

 

四个指标可以反映一个线上猎头平台的资质:成立时间、融资信息、网站流量以及认证猎头的数量。其中认证猎头数量和网站的流量这两个指标能综合反映该平台目前活跃的猎头数量。考虑到高端人才资源是掌握在猎头手上的,所以越多的活跃猎头代表了企业能够接触到的人才资源越多。

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[1]网站流量数据来源自 Alexa.CN 三月平均数据,截止日期 2016年12月26日.

[2]认证猎头数量数据来自各平台官网,搜集时间为2016年12月.

值得特殊说明的是流量数据,可以看出猎聘网和智联卓聘的网站流量远高于猎上网,这是因为前两者除了猎头服务外还提供普通招聘服务,所以在网站的用户量上存在天然优势。不过这并不意味着其猎头服务的资质和水平就必然更高,因为猎头这一块的服务是独立于普通招聘进行的。

  • 服务模式

 

在服务模式上,首先需要需要考虑的是平台的主要业务类型,目前的各类猎头平台打法各有不同:有的只提供猎头服务,有的同时提供猎头服务和普通招聘(企业自己发布职位和下载简历,不借助猎头的帮助)。对于这些平台来说,猎头服务和普通招聘服务的额度是可以通用的,因此Chiefmore推荐企业按以下的步骤操作:首先使用平台的普通招聘服务,自己下载合适的简历并联系候选人面试。如果发现这个方式难以找到合适的人选,再来使用猎头服务,以节约开支。

在猎头服务上,各个平台的主要区别之一就是服务范围有所不同。从企业发布职位需求开始,有三个关键的结果节点:第一个是获取到候选人的联系方式(购买简历),第二个是候选人到场面试,第三个是候选人入职。

关于主营业务和猎头的服务范围,这三家平台的总结如下:

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智联卓聘:猎头服务覆盖到猎头为企业提供简历为止。企业发布职位需求后,平台入驻的猎头会推荐简历,企业发现合适的简历后可以从猎头手上购买简历。整个交易过程由企业用户和猎头两方协商达成,卓聘在这个过程中作为第三方监管平台并不直接参与交易,也不会给企业提供顾问服务。

猎聘网:猎头服务覆盖到候选人到场面试为止。企业发布需求后会有网站顾问和企业进行电话沟通,之后网站会给企业推荐简历,企业发现合适的简历后可以约候选人来面试,按面试人数付款。整个猎头外包的过程由网站人员操作,企业只能通过网站推荐的简历内容决定是否约见面试,并不能获知候选人由哪个猎头推荐,但网站会给企业提供全程一对一的顾问服务。

猎上网:猎头服务覆盖招聘全程。企业发布职位需求后,平台入驻的猎头会推荐简历,企业发现合适的简历后可以约候选人进行面试,后者成功入职后企业才需要付款。与智联卓聘类似,在猎上网上交易由企业用户和猎头两方达成。网站在这个过程中作为第三方监管平台并不直接参与交易,但会给企业提供全程顾问服务。

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  • 服务保障

 

(一)猎头资质审核

目前这些平台的线上猎头主要分为两种:第一种为公司猎头(猎头公司的员工),需要猎头公司先与平台建立合作关系后才能入驻;第二种是独立猎头,不从属于任何猎头公司,只要提交个人资料即可入驻平台。一般来说,公司猎头由于有公司资质作为背书,会更加可靠

在猎头资格认证上,一般有三项认证:实名认证(真实姓名、身份证号、手机号)、从业认证(仅针对公司猎头,需要提交公司名、座机等),以及照片认证(个人真实证件照);平台的工作人员会对这些资料进行人工核验。

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可以看出,猎聘网和智联卓聘上入驻的猎头全部是公司猎头,而猎上网除了公司猎头之外还有一部分是独立的猎头;在猎头资格认证上,三家网站的公司猎头都需要实名认证和从业认证,而只有猎聘网的猎头需要提交照片作为认证,审查过程最严格。

(二)企业筛选猎头机制

企业筛选猎头机制是指在整个猎头服务过程中,猎头信息是否公开透明,以及企业能否挑选为自己服务的猎头。

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智联卓聘: 企业收到简历后可以看见简历推荐人(猎头)的接单数、成功数、投诉率,以此作为是否购买简历的依据之一。Chiefmore君提醒大家,考虑到智联卓聘上猎头服务只到购买简历打止,因此对于猎头资质信息的审核尤为重要,避免不必要的损失。

猎上网: 企业可以设置猎头的接单条件:1.猎头等级(和接单数有关);2.面试率(以往的推荐候选人中有多少进入了面试环节),只有满足条件的猎头才能接单。企业还可以在猎头库中亲自挑选合适的猎头(可看到猎头的详细信息,如等级,成单数、面试率),并指定下单猎头。

猎聘网: 没有相应的企业筛选猎头机制,整个猎头外包的过程由网站人员操作,在面试前企业只能查看网站推荐的候选人简历,并不能获知推荐候选人的猎头信息。

  • 费用

 

(一)收费模式

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在收费模式上,猎上网和智联卓聘都是企业自定义报价,然后等待猎头来接单。其中卓聘只能以固定佣金报价,猎上网除了固定佣金外还可以选择通过按年薪比例付佣金(比如设置佣金比例为20%的话,招聘到年薪为30万的人才就需要支付6万块的佣金。按年薪比例付佣金是猎头行业普遍的收费方式)。但需要注意的是,佣金定得过低的话很有可能没有猎头来接单,或者很难招聘到高质量的人才。所以企业若是发现招聘困难时可以适当提高佣金,加快招聘进程。

另一方面,猎聘网的猎头价格由平台根据企业要招聘职位的年薪给定,在使用服务前就会预扣费用(以账号内的简历下载数量为货币),并在候选人前来面试后扣费。

(二)退款机制

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>> 小结

猎聘网:同时提供普通招聘服务和猎头服务,平台上已认证的猎头数目多,审核严格;猎聘网会介入企业与猎头的交易中,有品牌作为服务背书。不过,猎聘网的猎头服务门槛较高,猎头信息不透明,企业无法指定猎头为自己服务;而且候选人一旦面试后就不能申请退款。

智联卓聘:为猎头服务背书,保障性强;企业自主报价,而且付款后两天内可以退款。不过猎头服务只覆盖到企业向猎头购买联系方式阶段,也不为为企业提供顾问服务。

猎上网:猎头服务没有使用门槛,而且猎头信息透明;企业可以自主报价、指定猎头为自己服务;猎上网会按结果付费,并有试用期作为保证期。不过猎上网整个猎头流程周期较长;其驻入的猎头数目较少、还有独立猎头存在,同时猎上网对猎头资质审核较宽松。

>> 附录:各网站详细定价(以16年北京地区价格为例)

猎聘网:

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智联卓聘:

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猎上网:没有统一产品定价,猎头服务最后支付的佣金由企业用户自己决定(以下单时为准)。

版权声明:
作者:王金阁
链接:https://www.nnbbxx.net/post-6503.html
来源:王金阁博客
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。

THE END
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